Тренинг «Гроссмейстер продаж»
Город:
13 сентября 2022 года в центре «Мой бизнес» г. о. Сызрань пройдет тренинг «Гроссмейстер продаж».
Процесс продаж зависит от множества факторов: уровня конкуренции, инноваций, экономического климата в стране, платежеспособного спроса на рынке, возможностей и ресурсов продавца, сроков, доступности поставщиков и надежности партнеров, эмоций и многого другого. Как всё это учесть в работе продавца? Стать гроссмейстером продаж, который видит ситуацию с разных сторон, прогнозирует последствия и просчитывает на 10 шагов вперёд.
Процесс продаж зависит от множества факторов: уровня конкуренции, инноваций, экономического климата в стране, платежеспособного спроса на рынке, возможностей и ресурсов продавца, сроков, доступности поставщиков и надежности партнеров, эмоций и многого другого. Как всё это учесть в работе продавца? Стать гроссмейстером продаж, который видит ситуацию с разных сторон, прогнозирует последствия и просчитывает на 10 шагов вперёд.
На достижение такого уровня и нацелен тренинг «Гроссмейстер продаж». Курс подойдёт как для новичков, так и для матерых сейлзов. Первые с помощью этого тренинга заложат правильный фундамент для своих успешных продаж, а вторые — смогут собрать свой опыт в систему и сделать прорыв в продажах. Главное, чтобы и те и другие были практикующими продавцами.
Главный секрет гроссмейстера - не спешить торопиться. На примере игры в шахматы: если у вас нет знаний и опыта, то вряд ли вы можете успешно отыграть партию. На удачу в шахматах, как и в современных продажах, полагаться глупо. Слишком много факторов влияют на успех, и обычно дилетанты вылетают с позором из-за шахматной доски. За доской остаются те, кто знает и умеет применять правила игры, у кого есть опыт сотен и тысяч партий, кто методично анализировал и анализирует результаты прошлых партий и учится на лучших примерах игровых комбинаций.
Программа тренинга «Гроссмейстер продаж»:
- Продажа как система и её составляющие
- Работа с возражениями и отговорками клиента
- Ориентация клиента через задавание вопросов
- Презентация решения
- Переговоры о цене и торг (работа с возражениями по цене)
- Техника активного слушания
- Начало встречи: как эффективно начать переговоры
- Продажа как система и её составляющие
- Работа с возражениями и отговорками клиента
- Ориентация клиента через задавание вопросов
- Презентация решения
- Переговоры о цене и торг (работа с возражениями по цене)
- Техника активного слушания
- Начало встречи: как эффективно начать переговоры
На этом курсе процессы продаж разбиты на элементарные составляющие, чтобы было возможно изучать их и отрабатывать отдельно. Точно так же, как будущие шахматные гроссмейстеры в начале своего обучения не играют сразу всеми фигурами на доске, а используют только 4-5 фигур для разучивания небольших этюдов, так и участники тренинга на одном занятии будут отрабатывать один навык продаж. Например, технику активного слушания, или приемы отработки возражения, или презентацию решения. Фокусировка на изолированном навыке продаж позволяет в нем лучше разобраться и лучше освоить. После знакомства с элементом техники продаж участники курса получают возможность и время отработать навык на практике и закрепить его. Каждый обучающийся получает обратную связь и рекомендации по корректировке полученного навыка.
Дата проведения: 13 сентября 2022 года
Время проведения: 10.00-17.00
Место проведения: г. Сызрань, ул. Победы, 53 (центр «Мой бизнес» г. о. Сызрань)
г. Сызрань, ул. Победы, 53
